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美容院股權激勵是留人的必殺技

??????發表于: 2019-09-05 16:46??????來源:http://www.bumrbr.live/??????作者:蔓菲國際

美容院留人難是眾所周知的問題,好不容易培養出來的人才一旦離開,美容院會受到巨大的影響,另攀高枝或自立門戶的美容人才比比皆是,但也不乏有些做的好的美容院可以留住一些優秀的人才。股權激勵是吸引和穩定核心人才的有效策略,也是提高團隊凝聚力和績效的利器,做好股權激勵是美容院永續經營的必由之路。
 
美容院股權激勵是留人的必殺技
 
 
 
我們先來回顧一個比較成功的美容院股權激勵案例,也許會對您有所啟發。
 
案例1:新疆千面之王某加盟店是新藉最具影響力的美容美體連鎖機構之一,旗下擁有3家美容美體中心,老板原是記者出身,時美容行業沒有深入了解,也不會美容技術,更沒有美容行業從業經驗,聽朋友說美容行業是朝陽產業,就毫不擾豫地投資開了這間美容美體中心,高薪招聘了幾位經驗豐富的美容人才,制定了具有競爭力的薪酬與激勵機制。
 
然而在后續經營過程中,有幾個有能力的美容師相繼離職自己開美容院去了,給美容院造成了短期的服務人才短缺,也大大影響了業績。王總這才意識到了人才的重要性,在專家的指導下引入股權激勵機制,針對核心員工,先從店長開始,實行股權激勵,鼓勵以實資入股,美容院再贈送部分股份。實施后,不僅店長等核心員工穩住了,團隊凝聚力和戰斗力大大提高,而且還開了2家分店,3家店的業績也是蒸蒸日上,去年10月份,在新橙某五星級飯店舉辦了一場大型會議,現場業績達到了120萬元以上,成為名副其實的美業明星企業。
 
由案例不難看出,股權激勵是吸引和穩定核心人才的有效策略,也是提高團隊凝聚力和績效的利器,做好股權激勵是美容院永續經營的必由之路。但要做好股權激勵,美容院老板還必須具備以下三種心態:
 
舍得心態
 
一位專家說過,一個人要成功,離不開團隊,要么組建一個團隊,要么加入一個團隊。一個人是難以成功的,這就是團隊制勝的道理。美容院是以服務和技術為核心的經營組織,離不開店長、美容師等核心員工,要想讓她們對美容院忠誠,愿意與美容院同呼吸共命運,就得用利益的鏈條把她們和美容院的命運連接起來,這就是股份制。而作為美容院老板,一定要有舍得的心態,有舍才有得,必須有接納別人成為股東的胸懷,必須要有舍棄一部分利益的格局。
 
多贏心態
 
美容院老板不僅要有舍的心態,更要有多贏的心態,讓你的店長和你的美容師都能因為在你的平臺上,收入得以提高,能力得以提升,發展空間更大,要有希望她們都和你一樣成為成功人士的心態,要有成就人的超前思維和理念。
 
做強、做大心態
 
很多美容院老板胸無大志,守著二畝三分地,小富即安,小家意識太過濃重,沒有強烈的企圖心和事業感,吸引不來優秀人才,留不住核心員工,無數鮮活的事例充分證明:胸無大志的老板越做越累,越做越沒有信心,看不到前途和希望。因此,聰明的老板一定要有做強、做大的雄心,這樣你的格局和心態就完全不一樣了。
 
 
 

那么,美容院如何做股權激勵呢?

 
一、明確股權激勵的目的
 
美容院做股權激勵,目的有兩個,一是留住核心人才,二是通過利益捆綁,激發出更大的工作熱情,提高責任心和事業感,從而提升績效,實現多贏共享。簡單
 
來說,就是一起經營,風險同擔,利益共享。
 
二、設置一定的入股條件
 
股權激勵的對象一定是美容院的核心人才,比如店長和顧問等,對于想留住的人才,必須要有考核指標,什么樣的條件可以享受持股經營的權利,條件成熟一個就吸納一個,寧缺毋濫。比如,有的美容院設置的條件是;在本店擔任店長或顧問3年以上,年度業績全部達標,全年請假不超過10天,全年沒有曠工、遲到和早退等。
 
設置必要的入股經營條件,一是讓激勵對象感覺來之不易,會倍加珍惜;二是對于那些想持股經營但條件不夠的人是一個巨大的激勵,激發她們努力工作,爭取達到這樣的條件。通過我們服務過的案例來看,凡是不設置條件的美容院,其股權激勵都是失敗的,因為大家都認為沒有價值,不予重視,甚至認為美容院老板資金短缺了,變相套大家的錢。此外,達到條件的人員必須寫書面入股申請,同意后才可以入股。
 
三、激勵對象必須實資入股
 
有的美容院在做股權激勵時,激勵對象不愿意掏現金,美容院老板于是贈送一定的股份,但通過運營情況來看,都達不到激勵的效果。因為是贈送的,激勵對象并不珍惜,工作的責任心并沒有得到多少加強。而一旦激勵對象用現金入股,效果完全不一樣,因為她的錢投到了店里,她得時刻操心她的錢,才會把美容院的事業當作自己的事情來做,才會全身心投入,這是一種十分奇妙的心理。所以,股權激勵的核心是激勵對象必須按雙方約定的股份以現金方式認購,而且規定入股的資金必須一次性或分幾次到位,這樣的規定是對雙方合作的真正負責。只有實資到位,才能獲得股東身份,這一點一定要明確。
 
四、股本核算必須合理
 
要讓激勵者投入實資進來,就涉及到美容院總股本,必須對房租、產品、現金、固定資產、低值易耗品、欠款等由財務人員一一盤點核算,雙方對數字進行確認,力求做到合理公平。這里要強調的是,美容院老板一定要實事求是,以真實數據為準,不要虛報數字,故意把股本做大,這樣會為以后的合作埋下禍根。
 
五、明確激勵的時限及股份比例
 
雙方要明確合作時限,終身合作還是階段性合作。但合作時限不要太短,太短對雙方都沒有意義。如果確定階段性合作,建議5年為一個周期,合作愉快或雙方都看到了合作帶來的巨大效益,可以考慮續約。股份比例的原則是美容院老板占多數,股份可以采取實股或“實股+贈送”的形式,比如總股本是50萬元,店長入資5萬元,占10%,老板也可以再贈送一部分股份。總之,股份比例應為老板最多,店長次之,顧問或美容師少于店長的原則,各店情況不一,美容院老板可以根據自身情況而定。
 
 
六、明確退出機制
 
股份合作中的退出機制很重要,一種是合作期滿,股金的退出辦法;一種是有可能提前終止合作,股金的退出方式。意愿都是美好的,激勵者雖已實資入股,但在合作過程中會出現這樣那樣的問題,比如沒有達到預期目的,激勵者想提前退出,這樣的問題必須明確寫進入股合作協議里;在合作期內,如果入股者想提前終止合作,股金是否提前退還,是否支付違約金,分紅是否會受到影響等應明確說明;如果美容院老板認為沒有達到激勵效果或認為入股者分紅太多而反悔,想提前解除合作,股金如何退還,是否支付違約金等問題也都必須以書面形式在協議的退出機制中得以明確。
 
七、明確分紅時間和比例
 
建議每年分紅一次,但鑒于行業人員素質不高、利益短視等因素,也可以季度分紅或者月度分紅,不管多長時間分紅,都必須在合作協議里明確下來。分紅的數量建議不要把當期利潤一次性分完,美容院還有一個永續發展的問題,最好是預留10%一20%利潤用于再發展,也可以當流動資金,當雙方合作期滿后,可將預留而未分配的利潤進行最后的分配。
 
八、明確雙方的權利和責任
 
激勵者入實資進來,從法律意義上已經成為美容院的股東,如果不明確雙方的權利和責任,就會在工作過程中產生責任不清或者越權行事的情形,因為入資后入股者的心態就會發生質的變化,認為自己也是美容院老板,容易形成多頭指揮,令下屬無所適從,所以在合作協議里必須對雙方的權利和責任進行明確,各司其職,也有利于提高決策和執行效率。
 
這里要強調的是,激勵者實資入股,變成了美容院的股東,但另一方面她還做著具體工作,擔任著職業經理人的角色,明確義務的同時也應明確其應享受的權利,比如待遇。一般來講,是“底薪+提成”的方式,底薪和提成標準因店而異,美容院老板也一樣,除了分紅之外,必須制定出自己的基本工資和獎罰制度,這樣做才是公平合理的。
 
九、明確其他約定
 
其他約定包括入資的金額和入資時間、入股者違反美容院的制度處理、決策權限約定、續約或提前解約、增股或減持約定、贈送股份的獲得和收回、發生爭議的解決方式等。
 
十、合作協議要進行公正
 
雙方對合作的一系列事項明確后,要簽定合作協議并到當地公正部門進行公正,用法律的形式來保障雙方的權益,不要認為只要口頭上說好就行了,入股者投錢進來,打個收條就行了。合作協議越細致對雙方的順利合作越有利,也避免了合作中出現問題而缺乏處理的依據或各執一詞的情形。美容行業最容易出現的問題就是隨意性,決策隨意、合作隨意、分手隨意都不行,也是很不職業很不負責任的表現。
 
股權激勵是一門高深的學問,沒有一成不變的公式,在合作過程中要不斷修正和改進,相信一定能夠起到留住人才、績效提升的效果。只有把股權激勵做好了,才能在美容行業人才普遍短缺的情況下,實現團隊凝聚、風險同擔、多贏共享的目標,才能在單店做強、分店過渡、連鎖制勝的道路上高歌猛進。

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